Técnicas de PNL para o Sucesso em Vendas

Destinatários:
Este curso destina-se a todos os profissionais que pretendam recorrer à utilização de técnicas de PNL para obter bons resultados em Vendas.
 
Pré-requisitos:
Ter frequentado o curso "Sucesso Pessal e Profissional - introdução à PNL" ou ter conhecimentos equivalentes.
 
Objetivos Gerais:
Proporcionar aos participantes a aquisição de conceitos e de técnicas da PNL que lhes permitam entender melhor o processo de Vendas e efetuar mais e melhores Vendas.
 
Objetivos Específicos:
  • Gerar sintonia e confiança com os clientes de forma imediata
  • Utilizar a PNL no processo de Vendas e tornar o Cliente mais recetivo
  • Detetar o que é realmente importante para o Cliente e atuar adequadamente
Metodologia da Formação:
A formação será presencial baseada em trabalhos em grupo e individuais e simulação de casos práticos.
 
Conteúdo Programático:
  • Visão global da PNL
  • Vendedor : Conhecer-se primeiro
  • Filtros e Modelos Mentais
  • Criar um Estado Emocional de Excelência
  • Utilizar a PNL no Processo de Vendas - tornar o Cliente recetivo
  • Os tipos de Cliente - adequar a Venda ao tipo de Cliente
  • Linguagem Sensorial - falar a linguagem do Cliente
  • Saber o que é realmente importante para o Cliente - os Critérios de Compra
  • "Rapport" - estabelecer uma relação de confiança com o Cliente
  • Planear com Criatividade - a Estratégia de Criatividade da Disney